Vil du øke salget på nettet? Forsikre deg om at tilbudet ditt er et de ikke kan gi opp!
Ethvert tilbud du gir gjennom internettforfatteren din må være verdt lesernes tid. Tiden er verdifull og det er ikke noe større bortkastet tid – for deg som skaper eller for leseren din – enn et verdiløst tilbud.
For flere år siden gikk en avis som reklame for avis som var til sjefen hennes, avsky over at klienten hennes ikke ville kjøpe annonseplanen hun la opp. Det viste seg at forrige gang klienten kjørte en annonse – fem år før – “Jeg fikk ikke et eneste resultat fra kupongen min” som han løp langt den gang. Kupongen var for en gratis kaffefyll … noe som allerede var vanlig praksis på restauranten. Ærlig talt, hvem ville bry seg?
“Gå tilbake og fortell den mannen at vi skal kjøre annonsen hans gratis hvis han vil leve opp til tilbudet vi skaper,” var annonsesjefens svar. Derfra fortsatte han med å fortelle den unge salgsrepresentanten om å fortelle klienten at kupongen ville lese “ta dette inn for $ 1,00 i kontanter.” Så det gjorde hun.
Klienten nektet naturlig fordi han visste at han ville ha for mange takere. Det han til slutt innrømmet for seg selv, er at reklamen hans ikke fungerte fordi tilbudet hans var elendig. Husk denne bedriftseierens lidelser når du planlegger å lage dine egne uimotståelige tilbud med internettforfatteren din.
Gjør tilbudet ditt som er verdt tiden det tar å svare. En “gratis 60 dagers prøveperiode” er et ganske bra tilbud for et online program. Hva slags tilbud kan bedriften din gi?
Nøkkelen til å få leserne til å svare på tilbudene dine er å gjøre dem uimotståelige. Har du råd til å slå flere dollar av gebyret for produktet eller tjenesten din? Eller kanskje du kan lage en sterk garanti, noe som gjør at produktet eller tjenesten din nesten risikerer. Å overføre risikoen fra kunden til deg vil bidra til å fjerne motstand mot tilbudet ditt.
Uansett hva du bestemmer deg for å tilby, hedre tilbudet for enhver pris. Hold ordet og potensielle kunder vil raskt falle på plass når nåværende kunder sprer ordet.
Hvis du aldri har gjort noen internettforfatter før, ikke bekymre deg for det. Ingen kjenner produktet eller tjenesten din så godt som deg. På grunn av din lidenskap for produktet eller tjenesten du selger, vet du det bedre enn til og med en profesjonell tekstforfatter. La den lidenskapen lede internettforfatteren din når du jobber for å skape det perfekte tilbudet som potensielle kunder bare ikke kan nekte!
Hvis du trenger litt hjelp til å skape et uimotståelig tilbud til internettforfatteren din, kan du spørre deg selv: “Hva vil få meg til å kjøpe?” Tenk på svaret ditt. Er det mulig? I så fall, la det være ditt uimotståelige tilbud.
Du kan alltid gjøre det tilgjengelig i en begrenset periode (en annen god måte å få folk til å handle raskt) i tilfelle du bestemmer at tilbudet er for godt til å være veldig lønnsomt.
Legg til en følelse av press på tilbudet ditt om å få folk til å handle umiddelbart. Hvis de legger den av, vil de sannsynligvis glemme det, og du ender opp med å miste salget. Å legge til en følelse av haster kan gjøres ved å begrense mengden eller tid for tilbudet eller begge deler. For eksempel er spesialtilbudet bare bra for de neste 100 personene som bestiller, eller tilbudet utløper om 48 timer. Du kan til og med bruke begge for å øke følelsen av press.
Oppsummert, gjør tilbudet ditt uimotståelig. Gjør det verdt innsatsen for kunden å legge inn bestillingen. Overfør risikoen fra kunden til deg og legg til en følelse av press. Så sørg for å leve opp til det du har skrevet i kopien. Hvis du gjør disse tingen, vil du se salget ditt skyrocket!
