Hvis du betaler for å annonsere virksomheten din, vil du at folk skal lese hele annonsen din, slik at de vet hva du tilbyr og kan ta en informert beslutning om å gjøre forretninger med deg, ikke sant? Her er noen ideer du kan bruke i annonseringen din for å holde leseren interessert:- Samtale korte setninger, underoverskrifter, dele opp lang tekst i korte avsnitt, ved å bruke kuler for å fremskynde leseren gjennom kopien din, problemløsende kopi leseren identifiserer seg med, Snakker du i “Hva er det for meg?” Vilkår, utdanningskopi og ikke avslører pris til slutten.
For det første må du være klar over WIIFM (hva som er i det for meg) -konseptet. Hva det betyr er at du hele tiden må fortelle kunden din hva som er i annonsen din for dem, for hvis de leser annonsen din, er det bare å finne ut noe de vil vite om. Annonsene dine må være de som belønner dem (mens konkurrentene bar dem). Dette betyr også at du bør forstå forskjellen mellom fordeler og funksjoner.
La oss si at du selger en farge -TV med en 90 “skjerm – det er funksjonen. Men fordelen med dette er at skjermen er så stor at det får salongen din til å føles som en kino! Det er fordelen, ok? La meg nå introdusere Du til to kraftige ord som automatisk vil suge ut fordelen med en hvilken som helst funksjon;
“SOM BETYR”
I eksemplet over, for å sette det inn i WIIFM -termer, kan du sette den sammen slik – “Denne sensasjonelle TV -en har en enorm 90” skjerm, noe som betyr at du praktisk talt kan gjøre salongen din til en kino! “.
Et annet kraftig verktøy du kan bruke i kopien din er kuler. Hvorfor? Fordi du kan pakke opp de mest spennende og nitrende fordelene i korte små utbrudd. Faktisk kan effekten av kule etter kule med virkelig fantastiske fordeler faktisk forårsake nervøs spenning hos leseren din. De kan bli så glade for at de bokstavelig talt ikke kan lese mer og gå rett til bestillingsdetaljene. Det er hvor kraftige de er!
Her er noen eksempler på hvor spennende kuler kan være i reklamen din (da kan du bare tilpasse dem til din egen virksomhet)
* Hvorfor annonseringen du sannsynligvis kjører akkurat nå, kaster bort tusenvis av dollar, og hva du trenger å gjøre for å gjøre tapet til kontanter
* Hvordan få film- og TV -stjerner for å hjelpe deg med å selge produktet eller tjenesten
* Hvordan få hundrevis av utsikter til å oppsøke deg
* Den ene feilen 99% av virksomhetene gjør som mister dem mange troverdighet … og tusenvis av dollar i salg
* Hemmeligheten om menneskets natur som sakkyndige selgere bruker for å tjene deres formue
* 11 enkle måter å gjøre virksomheten din til “kongen” i din bransje
Faktisk bør hvert kulepunkt du skriver i reklamen din være akkurat som minioverskrifter som lover noe av verdi for leseren. Du har kanskje 25 eller 50 kulepunkter i et langt salgsbrev, hvis hver av dem er som en mini -overskrift, kan det hende du bare trenger en for å skille deg ut til leseren din og få dem til å si “Ja, jeg trenger å vite mer om dette ! “
Og det er også her pedagogisk kopi kommer inn. Du kan ikke anta at folk vet så mye om virksomheten din som du gjør. Du jobber i det hver dag, og muligens gjort det i mange år, og ofte kan du bli frustrert fordi du ikke tror at kundene dine respekterer verdien din. Men realiteten er at de ikke forstår verdien din.
Så du må utdanne dem om verdien du tilbyr. Hvis du forteller dem noe om selskapet ditt, er jobben din å forklare hvorfor det er viktig for dem. La oss si at du for eksempel selger en dyr terrengsykkel. For å få folk til å kjøpe sykkelen, må du rettferdiggjøre hvorfor de skal bruke $ 2000 på sykkelen din. Du må fortelle dem grunnene til at det er det pedagogiske kopien handler om.
Som at sykkelen har bedre suspensjon for å håndtere grovt terreng, et komfortabelt sete som du kan sykle i timevis uten å bli sår, og kanskje har den 50 gir for enkel ridning, og en GPS slik at du aldri går deg vill. Dette er selvfølgelig bare eksempler, men legg merke til hvordan det hovedsakelig snakker om fordelene med leseren, hvordan det vil hjelpe dem!
