En av de største tekstforfatterfeilene jeg har sett om og om igjen er å skrive om funksjoner i stedet for fordeler. Men du sier, jeg vil at alle skal vite alt om det gode produktet mitt. Hvordan får jeg dem til å kjøpe det hvis de ikke vet om de gode funksjonene? Beklager å sprekke en boble, men sannheten er at de bare ikke bryr seg.
Det de bryr seg om beviser en grunnleggende sannhet om menneskets natur – vi er i utgangspunktet egoistiske skapninger. Vi bryr oss om fordeler i stedet for funksjoner. “Hva kan jeg tjene på det?” Det er det som virkelig er viktig. Det det betyr er at du trenger å vite nøyaktig hvordan produktet eller tjenesten din vil være til nytte for leserne dine, og deretter kunne formidle det til dem når det gjelder de vil forstå.
En annen vanlig feil er å skrive til alle. Målmarkedet ditt kan ikke være “alle”. Hvis det er, vil ingen virkelig få beskjeden. Og hvis ingen får beskjeden din, er det ingen som kommer til å kjøpe det heller.
Å bestemme hvem målmarkedet ditt er før du begynner å skrive, i det minste vil fokusere skrivingen din. Og gå enda lenger enn å bestemme et bredt målmarked hvis du kan. Begrens målmarkedet ditt til et nisjemarked i stedet. Hvem er dine viktigste potensielle kunder? Bestem hvem det viktigste målet ditt er, og skriv direkte til dem.
Velg ett emne og hold deg til det.
Bevis din autoritet. Du kan bruke sakshistorier, attester, sitere viktige studier eller bruke dine egne publiserte artikler. Poenget er at folk kjøper fra eksperter. Forsikre deg om at det er det du er.
Enten det er trykt eller online tekstforfatter, gjør det enkelt for dem å svare. Send en selvadressert, porto-betalt konvolutt eller bedriftssvarkort hvis tekstforfatter et direkte svarstykke. Hvis det er online, bruk praktiske bestillingsskjemaer og gjør dem tilgjengelige fra hver side.
Og mens vi er i ferd med å bestille, hvis du ikke forteller dem hvorfor de trenger å bestille nå, vil de sannsynligvis ikke gjøre det.
Utsettelse, det ser ut til at det er en grunnleggende menneskelig tendens. Så hvis du ikke ber dem om å bestille nå, vil de mest sannsynlig sette den av til i morgen og i morgen og nok en i morgen, til de til slutt har glemt det.
Lokke dem til å bestille med begrenset tid eller kvantitetsspesialiteter. Skape en følelse av presserende hastighet rundt det slik at de virkelig vil bestille i dag.
Det er en gammel tekstforfatterformel du må huske på mens du skriver. Det gjelder alle typer tekstforfatter som selger. Den gamle formelen er Aida
- oppmerksomhet. Få oppmerksomhet med interessante overskrifter, bilder, underoverskrifter, etc. Den første overskriften din gjør eller bryter kopien din. Det er det første som er lest og muligens den avgjørende faktoren for leseren din som blir eller forlater.
- interesse. Skape interesse med din første setning og dine første paragraf.
- Desire. Stimulere lyst med fordeler, attester og casestudier.
- Handling. Be om handling nå med spesielle priser, kombinasjoner, begrenset tid eller kvantitetstilbud. Gi dem en virkelig god grunn til å kjøpe nå.
Gjenta din viktigste fordel, og be om handling igjen med en P.S. Interessant nok P.S. er den nest mest leste linjen på trykk og online kopi. Noen eksperter sier en P.S. er best, mens andre bruker to eller tre.
Så det er likheter for all tekstforfatter som selger. Hvordan er online tekstforfatter forskjellig fra utskrift?
Ulike studier har vist at internett er en egen kultur. Internett var opprinnelig et sted for å dele gratis informasjon, og det forblir slik i dag. I tråd med kulturen, deler fritt informasjon du har fått, og du vil få flere besøkende. Og det betyr også å eliminere hardt salg, og øve på den myke selge i stedet.
Husk at besøkende på internett vanligvis er utålmodige etter informasjon. De foretrekker vanligvis kortere sider enn du vanligvis ville skrevet for slike ting som en direkte responspakke.
En generell retningslinje er å bruke halvparten så mye som den trykte teksten din. Hold setninger og avsnitt kort. Bryt lang kopi opp på mer enn en side, eller bruk moduler i stedet.
Ikke overbelast leserne dine med irrelevant innhold eller lenker. Folk kom til nettstedet ditt av en grunn, og den grunnen var representert i søkeordet. Siden din må være helt relevant for søkeordet, ellers vil de bare forlate.
Internett er grafikkorientert, så bruk bilder, diagrammer, grafer og alt annet visuelt for å bidra til å formidle budskapet ditt. Og i motsetning til utskrift, kan internett være interaktivt, så hvis det gjelder, bruk det.
Men du vil ikke over-gjør grafikk heller fordi nettstedet ditt må laste raskt. Hvis det ikke lastes inn på mindre enn 10 sekunder, er det potensielle salget sannsynligvis borte. Han eller hun sjekker sannsynligvis ut konkurransen din!
Muligens den største forskjellen mellom tekstforfatter for alle typer trykk og online tekstforfatter er i forskningen. Du kan skrive hvilken som helst utskriftskopi uten å bruke bestemte setninger, men du kan ikke gjøre det på nettet. Din online kopi må skrives rundt nøkkelord som settes inn i søkemotorer av potensielle kunder.
Husk at det er mange tekstforfattertips du kan finne gratis bare ved å søke med din favoritt søkemotor. Og det er flere veldig gode tekstforfattere som har gratis tekstforfattertips på sine nettsteder. To som kommer til tankene er Bob Bly og Allan Sharpe.
Så det er noen tips for tekstforfatteren din. Og jeg vil gjerne forlate deg med ett siste tips. Mange vil-være tekstforfattere bekymrer seg for mye om forfatterskapet deres. Frykt for å se tekstforfatteren deres offentlig, eller til og med på et brev kan fryse deg til inaktivitet. Jeg vil oppfordre deg til å prøve det.
Hvis du er tekstforfatter for nettstedet ditt, må du huske å forske på nøkkelord først. Og start deretter med en disposisjon hvis du trenger det. Begynn med å bare skrive noen få setninger. Poenget er – bare start. Ikke vær redd for feil. Det er det redigering er for.
