Jeg har vært student i Bibelen i praktisk talt hele livet. Det er mye grunn til at denne boken fortsatt er bestselgeren år etter år. Jeg tror at det er kilden til all visdom, ja, inkludert vellykket tekstforfatter!
Hva mener jeg med dette?
Enkelt sagt kan hver tekstforfatterstrategi først finnes i Bibelen. Dette kan se ut til å være en sterk uttalelse, men jeg utfordrer leseren til å bevise noe annet. Da jeg gjorde forskningen for min siste e -bok “77 måter å skyte på nettstedet til nettstedet ditt”, sa jeg stadig til meg selv “, men det er i Bibelen … det er i Bibelen.”
Jeg vil se på fem tekstforfatterprinsipper og vise deg at de er like gamle som Skriften. Denne artikkelen er ikke ment å ‘konvertere’ du så lest med et åpent sinn … klar? La oss gå!
1. Stressfordeler ikke funksjoner.
Det er Edens hage. Slangen nærmer seg kvinnen Eva for å få henne til å ta av den forbudte frukten. Får han over fruktens farge, smak og tekstur? Nei, han selger Eva på fordeler. “Øynene dine vil bli åpnet, du vil være som Gud …” (1. Mosebok 3: 4). Nå er det en fordel, ikke en funksjon i det hele tatt. Og falt Eva for det? Det gjorde hun sikkert.
Det kan virke som et ‘negativt’ eksempel – et vanlig bedrag. Men se på hva Åpenbaringsboken lover “overvinneren”. Evig liv, helse, anerkjennelse, rikdom og herskapshus uten pantelån.
2. Bruk mange attester.
Hvis du bare har en forbannende kunnskap om Bibelen, vet du at Matthew -evangeliene, Mark Luke og John utgjør de fire første bøkene i Det nye testamente. De dekker alle samme grunn og deler mange vanlige historier. Så hvorfor skulle vi trenge fire forskjellige personer som sier praktisk talt det samme?
Du ser at de alle ønsket å fortelle historien sin om Rabbi Jesus Kristus. Så forfatterne (alle fornøyde kunder) forholder seg til det livsendrende møtet de hver hadde – jo flere vitnesbyrd, jo bedre.
Hele bibelen forteller historier om folk som møter det overnaturlige og hvordan det påvirket deres liv. Faktisk relatert Jesus til disiplene etter hans mirakuløse oppstandelse om at hele Det gamle testamente egentlig handlet om ham.
3. “Lag en skadelig innleggelses- og adressefeil åpent”
Det er tittelen til kapittel 3 i Master tekstforfatter Dan Kennedys bok “The Ultimate Sales Letter”. Han fortsetter med å forklare at hvis du åpent innrømmer ulempene med tilbudet ditt, går troverdigheten din opp øyeblikkelig med kunden. For eksempel kan prisen din være høyere enn konkurrentene dine, så du kan si: “Hvis du ønsker å spare noen få dollar, kan du finne mange andre selskaper som vil være villige til å gi deg noen ‘raske rettelser’. Men vi gir en Veldig grundig og eksperttjeneste, derav den høyere prisen “
Du innrømmer at du er dyr, men viser hvorfor – kunden får en overlegen service.
I evangeliene ser vi mange potensielle disipler som ønsket å følge Jesus, og han fortalte dem åpent at det var en offervandring. Han fortalte dem på ingen usikre vilkår at det involverte et “kors”, og etterlot far og mor bak, til og med mulig død – men du vil få evig liv i prosessen. Snakk om en “skadelig innrømmelse.
4. Plasser en grense for tilbudet ditt for å motivere procrastinators.
Dette er et veldig viktig element i delen “Call to Action” i ethvert salgsbrev. Mennesker er naturlig utsetter. Vi legger alltid ut av det som bør gjøres nå for en ‘senere’ som aldri kommer. Det er grunnen til at tekstforfatteren må vise at forsyninger er begrenset, eller at spesialtilbudet er for bare en “begrenset tid”.
I mange ‘Call to Action’ -deler av Bibelen ser vi den samme advarselen til Procrastinators. “I dag hvis du hører stemmen min, ikke herder hjertet ditt ..” (Hebreerne 3: 7). I historien om de store flom -procrastinatorene ble funnet utenfor arken. Jesus fortalte historien om den ettertraktede bonden som bygde større fjøs for å lagre kornene hans uten å vite at døden ville komme og banke på døren hans den kvelden.
Jesus sendte aldri en av lytterne sine for å gå bort og tenke på det. I dag … nå, var den eneste gangen noen hadde. Meldingen hans var “Act Now!”
5. Undersøk potensielle kunder for å kjenne deres problemer og behov.
Dan Kennedy omtaler dette som “å komme inn i kunden”. Å komme inn i hodet og opplevelsene til kundenes vandring i mokkasinene hans.
Hele julehistorien handler om at Jesus kommer inn i huden – bokstavelig talt – av kunden. Hebreernes forfatter sier at Jesus blir berørt av våre følelser og svakheter. Han ble som en av oss slik at han kan forstå “kunden” bedre. Derfor kunne han snakke med menneskets hjerte med en slik autoritet fordi han vet hva som er i mennesket.
Jeg har bare kort sett på 5 tekstforfatterprinsipper, men dette gjelder over hele linjen. Enten du aksepterer Bibelen som bare en annen bok eller som inspirerte skrifter, er det ingen som benekter at prinsippene er der.
Jeg vil gjerne høre fra leseren om han eller hun vil utfordre meg på å finne et nyttig tekstforfatterprinsipp som ikke er i Bibelen.
