=> Trinn 1 – Hvem tror du at du snakker med?
Før du setter deg ned for å skrive salgsbrevet ditt, må du bestemme nøyaktig hvem publikum er. Dette er en hovednøkkel for å få resultater fra e -postmarkedsføring.
Still deg selv disse spørsmålene:
– Hva ønsker potensielle kunder/kunder?
– Hva frustrerer utsiktene/kundene dine mest?
– Hvem andre selger noe som ligner deg?
– Hvorfor skal potensielle kunder/kunder tro deg?
– Hvorfor skal utsikter/kunder svare deg i stedet for noen andre?
– Hva slags appeller vil målmarkedet ditt svare på?
=> Trinn 2 – Et flott emne er objektet ditt
Før en e -post kan generere resultater, må mottakerne åpne den. Men hva kan du gjøre for å vekke interessen deres og få interessen “motoren” revet opp?
Emnelinjen din er nøkkelen.
Det er fire typer e -postformler du kan bruke som guide til å lage e -posten din. Hver har en annen psykologisk appell som fungerer som magi på forbrukerne. Her er noen eksempler:
– Oppgi en kraftig fordel – “Empowerism tilfredsstiller ditt behov for kundeemner”
– Pique nysgjerrighet – “Empowerism har avdekket suksesshemmelighetene”
– Skriv emnelinjen din med en nyhetsvinkel – “Empowerism lanserer RSVP for de som vil doble pengene sine raskt!”
– Tilby øyeblikkelig tilfredsstillelse – “Med Empowerism RSVP, kan du starte pengehjulene som svinger før solen går ned i kveld”
Her er en viktig “lekseroppgave”: Skriv minst 25 emnelinjer før du bestemmer deg for hvilken du skal bruke. Ta de to beste og test dem mot hverandre i markedsføringskampanjen din. (Lagre “taperne” du vil bruke til andre formål eller gran senere.)
=> Trinn 3 – Hva er det for dem?
Sett deg ned og skriv alle tenkelige fordeler produktet ditt har. Vet ikke forskjellen mellom funksjoner og fordeler? Funksjoner beskriver produktet; Fordeler beskriver resultatene av å bruke produktet. Funksjoner appell til logikk … logikk rettferdiggjør følelser … følelser driver salg (se nedenfor).
Her er en tommelfingerregel for fordeler: Spør deg selv “Hva kan produktet eller tjenesten min gjøre for kunden min?” Begynn deretter å skrive brevet ditt og fortelle leseren din hva som er i det for dem. Fortell dem hvor mye bedre liv vil være for dem etter at de kjøper fra deg. Fortell dem hvor mye bedre de vil føle. Fortell dem hvordan deres jevnaldrende vil respektere dem mer.
=> Trinn 4 – En emosjonell appell
Når du promoterer noe til noen, må du huske at kjøpsbeslutninger er basert på følelser og senere støttet av logikk. Før du skriver et enkelt ord, må du bestemme hvilke emosjonelle varme knapper du trenger å presse for å “hoppe” utsiktene dine.
Selger helsetilskudd? Gå for “Fear of Disease” -knappen med “en naturlig måte å redde synet på.” Selger politiske støtfanger klistremerker? Trykk på “sinne” -knappen med: “La presidenten vite hva du synes om politikken hans.” Andre knapper inkluderer: nysgjerrighet, grådighet, ego, forfengelighet, håp og/eller frykt for knapphet eller sikkerhet.
=> Trinn 5 – Et navn du kan stole på
For å overbevise folk om å kjøpe produktet eller tjenesten din, må du få dem til å tro at tilbudet ditt er troverdig og at du (eller produktet ditt) vil levere som lovet.
Hvordan gjør du det? Her er tre måter du kan bygge troverdighet med leserne av salgsbrevet ditt:
– Gi attester.
– Inkluder godkjenningsbrev fra autoritetstall i din bransje
– Gi tilbudet ditt og lover oppriktig og troverdig.
=> Trinn 6 – En garanti
Nå for tiden er det å prøve å selge uten noen form for garanti et tapende forslag. Du må ha en. Og jo sterkere garanti, jo bedre blir svaret ditt. Og tro det eller ei, selv om de fleste ikke vil be om refusjon, vil de stole på tilbudet ditt med å vite at du står bak det.
Du kan tilby en 24-timers, 30-dagers, 60-dagers, 90-dagers eller til og med et hel år. Og her er et interessant faktum: jo lengre tidsperiode, jo færre avkastninger vil du ha! Det er menneskelig natur å utsette, så jo mer tid noen tror de må få refusjon, jo mer vil de sette den av eller glemme tilbakebetalingen helt.
=> Trinn 7 – ikke glem å spørre
Det skjer hele tiden. Noen lager en fantastisk salgspresentasjon, og avslutter ikke avtalen fordi han/hun ikke tydelig ba om ordren eller gjorde prosessen forvirrende snarere enn enkel.
– Fra forskningsavdelingen: Statistikk viser at du må be om bestillingen minst tre ganger for å lukke betydelig salg. (Noen studier legger tallet på 7!)
Hvis du kan, kan du tilby flere måter for potensielle kunder å bestille – forbrukere elsker valg. Den forteller dem: “Du snakker direkte med meg og oppfyller mine unike behov.” Hvis du bare tilbyr en måte å bestille, gjør det krystallklart hvordan og hvor enkelt det er. Beskriv det i detalj og be om bestillingen. Så spør igjen.
=> Trinn 8 – Øynene har det
Det er et kjent faktum: Store blokker med kopi er skremmende og vil ofte sende folk som løper for åsene eller i det minste sletteknappen.
Løsningen? Bryt opp avsnitt i to til fire setninger. Bruk flere underoverskrifter gjennom e -postbrevet. Og bruk stjerner, streker og ellipser (…) for å gi kopien din mer rytme. Kulepunkter er utmerkede iøynefallsmenn – bruk dem når det er aktuelt.
