For å skrive vellykket kopi, må du vite så mye du kan. Det går utover å lese bakgrunnsmaterialer, gjennomgå gamle markedsføringstykker og gjøre litt forsker på nettet.
Du må komme inn i folks hoder.
Begynn med kundene dine. De kjenner virksomheten og kundene deres bedre enn deg. (Hvis de ikke gjør det, bør de. Du kan hjelpe dem med å lære mer.)
Hvordan? Bruk en markedsføring/kreativ orientering for å få informasjonen du trenger for å esse tekstforfatter (og markedsføring). (En markedsføring/kreativ kort er et verktøy som brukes av annonsebyråer og bedriftsmarkedsføring og kreative avdelinger.)
Følgende er en markedsføring/kreativ kort tilpasset fra en jeg brukte under min stint på et annonsebyrå i Seattle. Selv om jeg nå jobber solo, bruker jeg den fremdeles i dag.
(Begynn skjema)
Markedsføring/kreativ kort
(Merk: Designet for B2B; Mye av denne briefen er også aktuelt for B2C.)
God innspill er nøkkelen til et vellykket prosjekt-, kampanje- eller markedsføringsprogram. Denne markedsførings-/kreative briefen er designet for å fremkalle gode innspill. Men det krever grundige og gjennomtenkte svar fra din side. Vennligst svar på følgende spørsmål nøye.
1. Hva er beskrivelsen av stykket? (Annonse, nettsted, brosjyre, radieskript, direktemelding osv.)
2. Hva er markedsføringsfokuset? (Hvilke produkter eller tjenester forteller vi om?)
3. Hva er kommunikasjonsproblemet som stykket (e) må løse? (Bevissthet, posisjonering eller reposisjonering, produktinnføring, kategori introduksjon, etc.)
4. Hvem er publikum? (Demografi, tittel, funksjon, ansvar osv.)
5. Hva er deres synspunkt om produktet, tjenesten, kategorien?
6. Hvem er sekundærpublikummet (e), om noen?
7. Hvilke forretningsproblemer eller problemer løser produktet (e)/tjenesten (e) for publikum (er)? (Effektivitetsproblemer, lønnsomhetsproblemer, driftsproblemer, teknologispørsmål osv.)
8. Hvilken effekt vil vi at stykket skal ha på målgruppen (e)? (Kjøp, telefonsamtale, besøk nettstedet, be om mer informasjon, øke bevisstheten deres osv.)
9. Hva kan vi tilby for å oppnå ønsket respons? (Demoer, situasjonsevaluering, salgssikkerhet, personlig besøk, hvitbok, etc.)
10. Hva er den eneste viktige meldingen vi må fortelle målgruppen (e) for å oppnå ønsket effekt? (Vær så kortfattet som mulig.)
11. Hvilke bevis er det for å støtte våre påstander? (Funksjoner og fordeler, attester, casestudier osv.)
12. Kan noen andre gi et lignende løfte?
13. Er det noen teknologiproblemer å ta opp? (Kompatibilitet, operativsystemer, maskinvarekrav osv.)
14. Hvilke spesifikke bransjespørsmål må løses? (Trender osv.)
15. Er det noen bransje-, produkt- eller konkurranseproblemer som skal unngås?
16. Hvilken tone skal stykket bruke? (Hardhitting/seriøs, lærerikt/informativ, humoristisk osv.)
17. Hva liker du med dine nåværende stykker? (Se og føl, tone, meldinger, funksjonalitet osv.)
18. Hva liker du ikke med dine nåværende stykker? (Se og føl, tone, meldinger, funksjonalitet osv.)
19. Hvilke hellige inntrykk (utseende og følelse osv.) Vil du at stykket skal lage?
20. Vil dette stykket brukes med andre stykker? (Forslag, sikkerhet, brev osv.)
21. Hvordan vil stykket (e) brukes (online, etterlater, messer, sendt osv.) Og på hvilket tidspunkt i salgssyklusen?
22. Noen andre kommentarer?
(Sluttform)
Riktignok er det ikke alltid like lett å få klienter til å svare på disse spørsmålene.
Det er derfor det er best å være fleksibel med bruk av en markedsføring/kreativ kort. Du kan be klienten om å fylle den ut. Du kan bruke den til å intervjue klienten. Du kan fylle den ut selv for klientens gjennomgang. Enhver form for samarbeidende tilnærming fungerer bra.
Til slutt, stress for kundene dine at hvis de vil ha flere klikk, mer potensielle kunder og mer salg, må de aktivt delta i inngangsprosessen.
En du har all informasjonen du trenger, du er klar til å skrive en vinner.
(c) 2005 Neil Sagebiel
